“超极本”为何会超级难卖?

“超极本”为何会超级难卖?

面对苹果一家的攻势,数量众多笔记本电脑的厂家显得有些应对不及。但尽管单个的苹果看起来并非那么强大,而其他笔记本厂商加起来,无论销量、销售额都不是苹果能比肩的。而这就像战国七雄一样,苹果是秦国,乃七国中最强大的,如果剩下六国能够真正联合起来抗衡秦国,秦国自然无法统一中国。这联合,却谈何容易?各种理由纠葛让众多的笔记本厂商们也好像那战国六雄一样,面对苹果,有心想反击“无力执行”。

所以必须有人站出来,靠笔记本厂商不行,需要一个更上游的厂商,这时英特尔义无反顾地推出了“超极本的概念”。这种所谓的超极本其实比较接近苹果的Macbook,以实用、轻薄为主要卖点,多采用SSD,待机5小时以上。超极本的价格也不贵,主流价格均在1000美元以下。

从各方面看,超极本都算是相当不错的实用选择,价格不贵,实用性很高。除了一些大型应用以外,超极本都能玩转。所以英特尔对超极本的期望很高,大力推广超极本,有消息说英特尔用了最大宣传费来力推超极本。各大笔拼搏在线app记本厂商也竞相推出自家的超极本。客观地说,这些超极本大多做得不错,但在市场上却遭遇了滑铁卢。那这是什么原因导致超极本一上市就遭遇寒冬呢?

消费者不买账

北京、重庆等城市卖场中那摆放着众多品牌超极本的柜台,冷冷清清,就算偶尔有人光顾,却甚少人下单。究其原因,自然是消费者对超极本并不买账。那么为什么一系列有性价比的笔记本电脑无法得到消费者的青睐呢?

原因很多,首先是中国市场的整体购买力并不好,别看北京上海等地消费力极强但那只是部分市场,整个中国的内需一直疲软。3000元左右的笔记本销路较好,高于这个价格就难以走量。消费者手上只有有限的预算,用超极本的钱,就能买到苹果的Macbook,这让超极本的市场被苹果抢走一大块。此外,平板电脑也对笔记本市场造成了较大的冲击。很多消费者买笔记本电脑的用处只有一个,那就是上网和娱乐,现在更加时尚便携的平板电脑价格不过4000元以内,很多消费者转而购买平板电脑,超极本的市场自然被进一步压缩。

超极本有点类似上网本的境遇,当年了上网本只火了很短的一段时间就很快退出了主流消费市场,目前来看超极本的初级市场情况比较类似上网本,但究竟市场走向如何,还需要厂商和市场表现两方面来决定。

店员不愿卖

超极本的推广也是一个大问题。超极本超级在何处?屏幕超级?CPU超级?还是内存超级?其实超极本这些配置一个都不超级,真正算得上超的,也就超薄了。所以第一线的销售人员在销售超极本时,很难快速地给客户解释清楚超极本的概念,消费者自然也就无法理解这些和苹果Macbook差不多价格的本本到底有什么优势。

另外,超极本这个名字本身给用户一种概念那就是配置一定很高,不然怎么叫超极本呢?但目前的超极本为了追求超薄和续航能力,配置都处于中等偏下,这就让消费者在购买时有较大的心里反差,产生逆反心理。同时促销人员并没有在超极本身上有更多的提成,也不会大力推广超极本的销售,所以上述情况让超极本的销售陷入了一种恶心循环,没人买就没人推,没人推就更没人买。

所以目前我们了解到的情况是,超极本在各大卖场的销售都比较糟糕,卖得好的一些柜台超极本也仅有5%左右的份额,销售的超极本大都是一些低于5000元的低端产品,而一些卖得差得柜台那销售数字简直不堪入目。而据了解,这个价位的超极本,无论从厚薄程度,还是机器性能来说都距离真正意义上的超极本,差很远。

厂商不发力

英特尔声嘶力竭地推广超极本,但众多的厂商们却并不完全买账。有了上网本的前车之鉴,笔记本厂家在这种新概念产品的投资上显得更加谨慎。很多手机厂商喜欢玩换壳式销售,笔记本厂商则相反,喜欢玩换芯销售。一款笔记本的磨具出来以后,可以反复使用,区别只是内部配置有所不同而已。

而到了超极本这里,这种换芯销售方式未必能行得通,因为超拼搏在线极本的外观是一大卖点,再加上超极本的机身很薄,所以不同配置的型号可能会重新设计磨具,这样就导致超极本的研发成本高,风险增大,而且市场上的同质化效应还让厂商们无法保护研发成果。

英特尔通过各种优惠政策邀约笔记本厂商们来制作多款OEM超极本,但厂商们显得并不那么积极。在加上市场的冷淡反映,超极本一上市就遭遇寒冬。超极本这一概念本身有可取之处,但如何经营?摆在英特尔面前的路还很长。可惜英特尔并非是以营销见长的企业,更多的时候这家企业躲在幕后,可能缺乏营销经验。所以,超极本的市场前景并不被各方看好。(文/科幻星系)

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